Oportunidades para el sector industrial
Las empresas industriales continúan viendo oportunidades de crecimiento en el mercado B2B a medida que las organizaciones en prácticamente todos los sectores recurren a la tecnología para facilitar la transformación de sus procesos pero también de las áreas de marketing y ventas. A medida que las empresas compiten por lograr una ventaja competitiva, integran una serie de nuevas tecnologías para estar en vanguardia, muchas de las cuales son ahora más accesibles y permiten optimizar mejor los costes
La digitalización de la empresa no sólo permite abrir nuevos mercados, también está creando nuevos ecosistemas en todos los sectores de actividad. El internet de las cosas, los coches inteligentes o semi-autónomos, las smartcities, el auge de las redes sociales y del conocimiento colectivo, todo ello gracias al avance de las conexiones a internet que permiten una mayor conectividad entre las personas y a su vez de estas con las empresas. Disponemos de más datos que debemos saber aprovechar de forma clara, pragmática y orientada hacia nuestros objetivos comerciales.
Cómo destacar usando marketing digital
El mundo digital evoluciona muy deprisa, las industrias tratan de estar al día a la hora de desarrollar sus estrategias de marketing en Internet y por ello te ofrecemos un resumen de cuáles son las claves para tratar de atraer oportunidades desde la red.
En los últimos años se ha consolidado el marketing digital en la industria, el marketing de contenidos ya se ha hecho vital para muchas empresas, se generan gran cantidad de publicaciones y eso puede hacer que el público se haya insensibilizado un poco a la información, por ello el usuario se ha hecho más exigente y busca contenido más personalizado y orientado a sus necesidades e intereses.
Acciones para crear oportunidades online
Abrir nuevas oportunidades de negocio a través de internet puede ser todo un reto para las empresas del sector industrial, la exigencia y evolución del entorno digital frenan a muchas empresas que prefieren "no complicarse" y se quedan en las acciones más básicas y sin una planificación decidida y clara ante el mercado online.
Los nuevos modelos de negocio y estrategias operacionales están permitiendo que las industrias compitan con rivales a nivel internacional, pero para hacerlo con eficacia, cada industria necesita centrarse en algunos aspectos de marketing digital que les permita mostrar y hacer destacar su valor diferencial.
No se trata de abarcar más de lo que se puede, sino centrarse en dar pasos firmes ante una estrategia que permita crecer en internet aumentando las posibilidades de nuevos negocios y ventas.
Recomendaciones para mejorar el proceso de ventas online
Todos sabemos que en los últimos años ha cambiado mucho la forma de organizar las ventas. Las empresas B2B se han adaptado bastante rápido a una nueva forma de comunicarse y adoptaron las herramientas que brindan las nuevas tecnologías, pero posiblemente en las empresas del sector industrial esta integración ha sido más lenta, porque aun confiando en los resultados de las tácticas tradicionales, asistencia a ferias y el networking, es el momento de replantearse cómo integrar las nuevas tendencias y métodos más modernos.
Hemos podido comprobar cómo ha funcionado con éxito el marketing de atracción o inbound marketing, alineando el proceso de ventas al embudo del proceso de compra del potencial, si somos capaces de hacer las preguntas correctas, podremos ofrecer solución a los problemas y estaremos más cerca de añadir un nuevo cliente. Pero este no es un camino rápido que se pueda conseguir en un instante por eso queremos ayudarte con estas recomendaciones tácticas que están centradas en un proceso de ventas inbound que te ayudará a comenzar y ser más competitivo en tu mercado.
Aprovecha el contenido para aumentar las ventas
Cada vez son más las empresas del sector industrial las que son conscientes de la importancia de crear contenido.
El 82% del sector industrial están incorporando contenido a su estrategia de marketing según el informe de Marketing Content Institute. Lo utilizan no sólo para crear notoriedad lo hace sino para impulsar las ventas.
Sólo el 26% de las industrias dijo que su enfoque en la estrategia de marketing de contenidos era efectivo y el 4% que era muy efectivo. Esto supone una enorme brecha entre lo que están haciendo actualmente y lo que quieren alcanzar.
Algunos tipos de contenido son más eficaces que otros a la hora de ayudar a las empresas industriales a alcanzar sus objetivos. No hay una fórmula mágica que garantice que ese contenido siempre vaya ser efectivo para todas las industrias puesto que cada una es diferente y los clientes tienen necesidades distintas. Es por eso que es importante disponer de contenidos en varios formatos que respondan a las preguntas de los clientes en cada etapa de su viaje como comprador.
Ventajas de la publicidad digital
A veces no basta con tratar de atraer visitantes a tu web, debes impulsar o empujarles desde lugares dónde sabes que puede estar tu buyer persona, por eso en toda estrategia digital debes mezclar el uso de medios propios, medios ganados y medios pagados.
Una estrategia publicitaria dinámica y bien planificada puede marcar la diferencia entre conseguir nuevos clientes potenciales y el estancamiento de su empresa industrial. Un plan estratégico de publicidad digital profesional y bien enfocado, no solo le ayuda a captar potenciales clientes y aumentar las posibilidades de conversión de leads, sino que también te posiciona como una organización de referencia en tu sector. Los especialistas en marketing son conscientes de estas razones y por eso los estudios prevén un aumento de la inversión en publicidad digital en los dos próximos años.
Estadísticas que demuestran el retorno de la inversión
Cada vez es más claro que existe un retorno de inversión de las acciones de inbound marketing para el sector industrial y está relacionado directamente con los cambios en el comportamiento de los responsables de compra a la hora de buscar nuevos proveedores. Ya es un hecho que el marketing de atracción (inbound marketing) es una inversión mucho más rentable que los métodos tradicionales de promoción que se venían utilizando en las industrias.
Las estadísticas que nos muestran que el inbound marketing obtiene un retorno de la inversión efectivo.
